BW02 - Kurs 2

Warum basiert die Vertriebsstruktur von Versicherungen meist auf der indirekten Vertriebsstruktur?

  • Versicherungen sind komplizierter (hohe Individualität)
  • Provisionen sind ein stärkerer Anreiz als das fixe Gehalt eines Angestellten
  • Meist Geschäft auf Vertrauensbasis --> langfristige, persönliche Geschäftsbeziehung
  • Nutzen von Versicherungen stellt sich erst im Schadensfall ein
    • Diese "Schreckens"-Szenarien müssen von Menschen übermittelt werden, dies funktioniert über eine persönliche Beziehung
    • Somit ist eine starke Incentivierung für Vertriebler notwendig, da Versicherungen positive Ausgaben (Konsum) verdrängen und es würde sonst zu wenig gekauft werden

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