BW02 - Kurs 2

Trends im Vertrieb von Finanzdienstleistungen

Trend zur Digitalisierung
- An der Kundenschnittstelle: Online, Mobile, Social Media, Krypto
- bei den internen Prozessen: "Industrialisierung"
- Verarbeitung von Informationen: Big Data
- Schließung von Filialen / Konsolidierung
 
Trend zu Verbraucherschutz
- Offenlegung der Kosten- und Anreizstruktur
- Dokumentation von Beratung, Informationen, Aufklärung und Abschluss
- Stärkung der Honorarberatung
- Definition bzw. Erhöhung der (Mindest-)Qualifikation
 
Stärkung der Provisionseinnahmen: z.B. Umsteuerung von Zins- auf Kapitalmarktprodukte
- Wertpapiersparplan anstatt Kontensparen
- Fondspolicen anstelle von klassischen (Kapital-)Lebensversicherungen

Diskussion