ABWL 1

5-Marketing

Die Preispolitik hat Besonderheiten gegenüber anderen Instrumenten des Marketing-Mix. Welche sind dies?

  • Hohe Reagibilität / Flexibilität und geringe Wirkungsverzögerung
  • Direkte (und starke) Ertragswirkung (G = p*x –K)
  • Scheinbare Objektivität der Zahl
  • Gegensätzliche Wertschätzung hoher/niedriger Preise bei Zielkunden/Anbietern
  • Psychologische Effekte wie Preis = Indikator für Qualität
  • Preis als subjektiver Disnutzen= Opfer für erkauften Nutzen
  • keine Vorabinvestition
  • Beeinflussbarkeit durch Absatzmittler
  • Indikator für verschiedene Qualitätslagen
  • hohe Komplexität der Entscheidungsfindung
 
Preisänderungen haben eine bis zu 20 mal höhere Kaufverhaltenswirkung bei Nachfragern als z. B. Veränderungen des Werbebudgets!

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