Kirchler: Arbeits- & Organisationspsychologie

3/3 Prozesstheorien

Prädezisionale Phase - Wählen: Praktische Anwendungen der Erwartungs-mal-Wert-Theorie  - variable Entlohnungsprogramme 

variable Entlohnungsporgramme: 
zB Stückzahlbezogene Entlohnungsprogramme, Lohanreizsysteme, Gewinnbeteiligung, Prämien usw.

→ Sehen vor, dass ein Teil der Entlohnung von der

individuellen Leistung des Mitarbeiters oder des gesamten Unternehmens abhängig gemacht wird.

  • Piece-rate-pay-plans einen Basislohn plus eine bestimmte Summe etwa für jedes verkaufte Stück sowie Prämien für besondere Leistungen.
  • Profit-sharing-plans beteiligen Mitarbeiter am Gewinn des Unternehmens (Aufteilung anhand eines festen Schlüssels). Aktien oder Geld 
  • Gainsharing/ Result sharing  die Bezahlung basiert auf der Erreichung von Leistungszielen. Konnte die Firma dadurch etwas einsparen, wird zumeist die Summe 50:50 verteilt.
 
⇒ sind geeignet, um die Motivation & Leistung der MA zu steigern 
Jedoch: Gefahr, dass in wirtschaftlich schlechten Zeiten die Gehälter niedrig sind 

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