FCM - Food Chain Management

Tutorium 6

Verhaltensmodelle: Wenden Sie die Theorie an einem Beispiel an.
 
SOR-Modell

  • Kauf ich ein Auto oder Mercedes?
    • Soziodemografische Faktoren: Achten auf Einkommen
    • finanzielle Restriktion: wie viel Geld habe ich
    • Aktivitaten konkurrierender Anbieter: Angebote einholen
    • Marketing Aktivitaten: ansprechende Werbung
    • Organismus: durch Vorstellung in der Werbung man säße selbst im Auto → Beeinflussung
      • affektive (gefühlsbetont Gefühl welches sich dem anpasst was man sieht )
        • Hunger auf das was man sieht (Schokoladenwerbung) …
        • (Vorstellung wie man mit Freunden in dem Auto sitzt)
      • kognitive (zu teuer Gedanken wieder weg )
  • → Reaktion: Kauf/Nicht-Kauf

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