Marketing

Marktsegmentierung

= Zerlegung eines heterogenen Gesamtmarktes in Teilmärkte, innerhalb derer das Kaufverhalten der Nachfrager homogener ist als zwischen diesen Teilmärkten
  • Zusammenfassung von Nachfragern mit homogenen Kaufverhaltensweisen und/oder Präferenzstrukturen
  • Streuverluste vermindern
    • Je anonymer und massenorientierter die Maßnahme ist, desto höher die Streuverluste
  • Bestimmung des relevanten Marktes (idealer Kunde)
  • Segmentierungskategorien:
    • demographisch
    • psychograpisch (Einstellung, Persönlichkeitsmerkmale, Verhaltensmerkmale)

Diskussion