VU Sozialpsychologie Endterm

1. Phasenmodell der Marketingkommunikation - Phase 4

Verlustaversion: Prospect Theory

 
Kahneman: Prospect Theory
  • Verluste (konvex) wiegen mehr als Gewinne (konkav)
  • Verluste motivieren mehr als Gewinne!
  • Referenzpunkte sind wichtig (zB Erhalt von 100€, wenn man ein Gehalt von 1000 vs. 10.000€ hat)

Diskussion