Marketingkonzeption und Sonderwerbeformen MWO

Nennen Sie fünf verhaltenstheoretische Vorgaben der Preispolitik!

  • Preisinteresse: Nachfragerbedürfnis nach Preisinformationen zu suchen und bei Kaufentscheidung zu berücksichtigen
  • Preiskenntnis: bezeichnet alle preisbezogenen Informationen die der Nachfrager im Gedächtnis gespeichert hat. (Produkt, Marke, Geschäftsstätte)
  • Referenzpreise: auch Preisanker genannt. dem Nachfrager bekannter Preis, dient ihm als Bezugsgröße bei der Preisbeurteilung
  • Preisschwellen: bezeichnen Preispunkte an denen sich die Preisbeurteilung der Nachfrager sprunghaft ändert.
  • Psychologische Preise: sind Preise die ein Produkt für den Nachfrager günstiger erscheinen lassen als sie sind (gebrochene Preise wirken günstiger als runde oder glatte Preise) ( 1,89 wirkt günstiger als 1,90 oder 2,-)
  • Preisgünstigkeit versus Preiswürdigkeit: Preisgünstigkeitsurteil: nur Preisvergleich ohne Qualtiät zu berücksichtigen, Preiswürdigkeitsurteil: Beurteilung des Preis-Leistungsverhältnisses
  • Preisabhängige Qualitätsbeurteilung: Kann der Nachfrager, aufgrund des vielfältigen Angebotes  kein objetives Preisurteil treffen, trifft er die Annahme das teurere Produkte qualitativ hochwertiger sind.

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