01. Betriebswirtschaftslehre/ 1.Grundbegriffe der BWL   

Beschreiben Sie, welche Strategien ein Unternehmen in einem Käufermarkt verfolgen kann.

Ein Unternehmen kann entweder seine Leistungen zu einem geringeren Preis anbieten als die Mitbewerber (Kostenführerschaft), oder versuchen zu erreichen, dass die Nachfrager die Qualität seiner Produkte im Vergleich zu denen der Mitbewerber als höher einschätzen  (Qualitätsstrategie).

Eine Kostenführerschaft ist in der Regel nur durch hohe Absatzmengen erreichbar, da durch hohe Produktionsmengen geringere Stückkosten erreicht werden und daher der Verkaufspreis gering gehalten werden kann.

Eine Qualitätsstrategie bietet sich an, wenn durch gezielte Marktforschungstätigkeiten die Bedürfnisstruktur der Nachfrager genau bestimmt werden kann und der Betrieb seine Produktion daran anpassen kann. So wird beim Nachfrager die Bereitschaft erhöht, einen höheren Preis für das Produkt zu zahlen.

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