Marketing - Kontrollfragen Projektarbeiten

Vorgehensweise bei der Erstellung eines strategischen Absatzplans in einem Brauereiunternehmen

Welche Prognosemethoden eignen sich zur strategischen Absatzplanung?
Beschreiben Sie kurz die Aussagekraft der einzelnen Prognosen!

Quantitative Prognoseverfahren:
  • Kurzfristig:
    • (gewogener) gleitender Durchschnitt:
      • Mittelwert mit aktuellem Vergangenheitswert (+ Gewichtung)
→ Zukünftige Entwicklungen, die nicht im Durchschnitt liegen, können nicht erfasst
werden.
  • Langfristig:
    • Trendextrapolatation:
      • eine aus vergangenheitsbezogenen Werten erstellte Trendfunktion wird in die Zukunft fortgesetzt
    • Diverse statistische, mathematische Modelle
Qualitative Prognoseverfahren:
  • Brainstorming;
  • Umfragen; Delphi-Technik
  • Höhere Aussagekraft, weil auf Umfragen reagiert werden kann

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