Verkaufen und Beraten

Welchen Vorteil bringt es mir als Berater, beim Klient kognitive Dissonanz zu erzeugen?

Ich erzeuge ein unangenehmes Gefühl (Druck erzeugen). Der Klient neigt dazu, seine eigenen Hypothesen zu überprüfen --> Problembewusstsein schaffen

Diskussion