Sozialpsychologie II

1 Sozialer Einfluss

Die 6 Waffen der Einflussnahme (Cialdini) - Verplichtung & Konsistenz - Low Ball Technik

- Billiger Preis: Kunde stimmt zu. 
- Kurz vor Kasse sagt Verkäufer er habe sich geirrt, Preis doch höher
-> Kunde kauft trotzdem
 
- nach dem aktiven Auswählen eines Objektes nimmt man diesen in seinen mentalen Beitz auf
-> wird Teil des Selbstkonzepts
 
- oft ist es leichter, der Verpflichtung nachzukommen, als das eigene Selbstkonzept zu ändern

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