Sozialpsychologie II

1 Sozialer Einfluss

Die 6 Waffen der Einflussnahme (Cialdini) - Knappheit

- Je knapper ein Gut, desto begehrter ist es
 
- Theorie: Reaktanz (Brehm)
 
- Bsp: All girls are prettier at closing time (Gilley)

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