Verkaufen und Beraten

Was versteht man unter der Assimilation-Kontrast-Theorie?

Theorie zur Erklärung und Vorhersage von Einstellungsänderung.
Übersteigt das die Gesprochene These die Toleranzschwelle des Klientens seiner Erwartungen, wird sich gegen die These wiedersetzt --> Einstellung wird nicht geändert.

Diskussion