Supply Chain Management

Vertriebsschätzung

- Mitarbeiter des Vertriebs werden aufgefordert, die Nachfrage des Abnehmers in den nächsten Wochen, Monaten oder Jahren zu prognostizieren.
 
 
- Die Schätzung der Nachfrage ist für die Vertriebsmitarbeiter häufig schwierig,
 
 - Nachfragen  können zudem absichtlich zu über- oder unterschätzt werden

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