Marketing

Erläutern Sie die Branchenstrukturanalyse 

5 Branchenkräfte, die Porter in Zusammenhang gebracht hat:
  1. Verhandlungsmacht der Lieferanten
  • Verhandlungsmacht → Preiserhöhungen drohen
  • Möglichkeit der Vorwärtsintegration → können Ware auch selbst an Kunden bringen → Druckausübung bei Verhandlungen
  1. Verhandlungsmacht der Abnehmer (suchen sich aus was und wo sie kaufen)

Wichtig: Kundenbindung, Loyalität

  • Preissenkung, Qualität verbessern und mehr Service fordern
  • Mögliche Rückwärtsintegration (Ware vom Lieferanten beziehen)
  1. Rivalität innerhalb der Branche (Wettbewerber)
  • Anzahl der Wettbewerber spielt eine Rolle
  • Marktwachstum
  • Produktdifferenzierung
  • Austrittsbarriere
  1. Bedrohung durch neue Konkurrenz
  • Bedrohung für bisherige Marktanbierter: Preisdruck erhöht sich (da großes Angebot)
  • Markteintrittsbarriere
    • Kostenvorteil der „Alten Hasen“ am Markt
      • Bereits treue Kunden
      • Keine Kosten für Werbung, da sie schon bekannt sind
    • Kostennachteil neuer Anbieter
  1. Bedrohung durch Ersatzprodukte
  • Ersatzprodukte beeinflussen den Branchenabsatz
  • Große Bedrohung, wenn Ersatzprodukte
    • Ähnliche Preisverhältnisse und Anwendungsbereich aufweisen
    • Geringe Umstellungskosten von Original auf Ersatzprodukt

Die Branchenanalyse wird im strategischen Management als Hilfsmittel eingesetzt und unterstüzt die unternehmerische Planung

→ Umweltanalyse, um äußere Umgebung eines UN zu analysieren → Ergebnis für SWOT-Analyse verwenden

→ Aktivität einer Branche kann dadurch bestimmt werden.

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