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Preispolitik - Preisgestaltung / Preisstrategien

  • Preisoptik = Wahrnehmungsaspekte → 1,99€ anstatt 2€ → gebrochene Preise, bestimmte Reihenfolge (von klein nach groß)
  • Rabatte → macht das Produkt für Kunden attraktiver
  • Gestaltung der Liefer- und Zahlungsbedingungen
    • Auto: kann ich es finanzieren (Ratenzahlung)
    • Onlinebestellung: kann ich es Zurücksenden und wie lange.
Preisstrategien
Hochpreisstrategie → Bsp. Rolex

Vorteil:

  • Große Stückdeckungsbeiträge
  • Preissenkung möglich → Adidas kann in Outlets Produkte billiger anbieten und macht immer noch Gewinn

Nachteile:

  • Nur begrenztes Kundensegment (Mittel- und Oberschicht)
  • Es sind keine Massenprodukte

Skimmingstrategie/Abschöpfungspreis → Zu Beginn ein hoher Preis → nimmt stetig ab; Bsp.: Fernseher, Handy, IT-Produkte

Vorteil:

  • Abschöpfung der Zahlungsbereitschaft der Kunden
  • Risikoarme Preisstrategie → wenn Absatz stagniert → Preis senken

Nachteil:

  • Schnelles absenken des Preises → Gefahr, dass Kunden die das Produkt früh gekauft haben verärgert sind → allmähliche Absatzsteigerung bei Preissenkung

Normalpreisstrategie → Lebensmittelbereich

Vorteil:

  • Sicherheit von gleichbleibender Qualität

Nachteil:

  • Keine eindeutige Preis- oder Qualitätspositionierung

Penetrationsstrategie → niedriger Einführungspreis → steige Steigerung → Bsp.: Friseur

Vorteil:

  • Sehr schnelle Gewinne

Nachteil:

  • Keine Nachfrage → kann Preis nicht senken
  • Geringe Stückdeckungsbeitrag
  • Fehlendes Gefühl von gutem Image
  • Keine Produktqualität

Bsp.:

  • Frühbucher Angebot
  • Autos auf deutschem Markt

Niedrigpreisstrategie → dauerhaft niedriger Preis → Bsp.: Discounter (Lidl, Aldi,KIK)

Vorteil:

  • Eindeutige Preispositionierung
  • Hohe Gewinne trotz niedriger Stückdeckungsbeiträge → hohe Absatzzahlen

Nachteil:

  • Schlechtes Image
  • Weniger/schlechte Qualität

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