Change Management

Die 5 Prinzipien des Harvard Konzepts

1. Trennen Sie zwischen dem Verhandlungsgegenstand und der Beziehung zwischen den Verhandlungsparnern

2. Konzentrieren Sie sich nicht auf Positionen, sonden auf Interessen

3. Entwickeln Sie zuerst möglichst viele Optionen, bewerten und entscheiden Sie Später

4. Durch Hinzuziehen von objektiven Kriterien im Sinne von neutralen Beurteilungskriterien erfolgt eine Lösung

5. Entscheiden Sie sich für oder gegen eine Verhandlungsergebnis durch ein Vergleich mit ihrer besten Alternative!

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