Sanierung und Rebstrukturierung 2
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Nachfrageorientierte Preisfindung
  • a) Skizzieren Sie die Vorgehensweise bei der nachfrageorientierten Preisfindung graphisch.
  • b) Welche Voraussetzungen müssen gegeben sein?
  • c) Welche Ergebnisse können erzielt werden?

  • Bei einer Nachfrageorientierten Preispolitik versucht ein Unternehmen, den Preis an die Nachfrage des bereits auf dem Markt bestehenden Produktes anzupassen.
  • Über die Elastizität kann ermittelt werden, auf welchem Punkt der PAF der Anbieter sich befindet und ob Preissenkungen oder Preiserhöhungen der Erlössteigerung dienen.
 
 
Voraussetzungen:
  • Kenntnis der Zahlungsbereitschaften der Nachfrager bei verschiedenen Preisen. D.h. Ermittlung der Preis-Absatz- Funktion.
  • Obere und untere Schwellenpreise müssen bekannt sein.
  • Schwellenpreise im gültigen Preisintervall müssen bekannt sein. D.h. welche Preisveränderung nimmt der Kunde war.
  • Preis-Qualitätszusammenhänge, die für den Kunden relevant sind, müssen bekannt sein.
Ergebnisse:
  • In der Praxis sind oft nur kleine Preisintervalle bekannt.
  • DB-optimale Preise können ermittelt werden.
  • Auf Basis der Elastizität kann der Bereich der PAF identifiziert werden, auf dem der Anbieter sich befindet.
  • A: Preissenkungen führen zwar zu steigenden Marktanteilen, jedoch zu sinkenden Erlösen und Deckungsbeiträgen. In diesem Bereich sind Preiserhöhungen und die Aufgabe von Marktanteilen sinnvoll.
  • B: Preissenkungen führen zu steigenden Erlösen und bis zum DB optimalen Preis zu steigenden Deckungsbeiträgen. Preiserhöhungen sind in diesem Bereich nicht sinnvoll.

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