Marketing

Einführung Marketing

Es gibt zwei Konzepte als Basisoptionen der Absatzmittlerstimulierung. Was besagt das Pull und was das Push-Konzept?

  • Push-Konzept:
    • Hersteller gibt monetäre und nicht monetäre Anreize (Stimuli)
    • Händler nimmt Produkte in Palette auf und fördert diese (Reaktion)
    • Händler bietet Präsenz des Produktes und besonderes Hervorheben gegenüber Konkurrenz (Stimuli)
    • Endabnehmer kauft die Marke (Reaktion)
  • Pull-Konzept:
    • Hersteller gibt eine Information über die Marke preis (Stimuli)
    • durch sogenannte Sprungwerbung hat Endabnehmer Bedarf nach der Marke (Reaktion) und fragt diese bei Händler nach (Stimuli)
    • dies führt zur Aufnahme und Förderung der Marke im Sortiment des Händlers (Reaktion)
    • der Händler fragt die Marke bei Hersteller nach

Diskussion