Marketing

Produktpolitik

Woraus errechnet sich der Marktanteil eines Produktes?
 
Welche Faktoren beeinflussen die einzelnen Bestandteile des Marktanteils?

Marktanteil = Erstkaufrate x Wiederverkaufrate x relative Kaufintensität der Käufer
 
 
Erstkaufrate: 
  • Kommunikation des Produktes beeinflusst Kaufinteresse und Bekanntheit und daraufhin Erstkaufrate
  • Distribution (also die Verdrängung Konkurrenzprodukte aus der Handelsplattform, um eigenen Platz zu bekommen) beeinflusst die Bekanntheit und die Erhältlichkeit und somit die Erstkaufrate
  • Kommunikation und Preis wirken sich auf das Kaufinteresse der Kunden aus und dann auf Erstkaufrate
Wiederverkaufsrate:
  • Produktqualität und Preis beeinflusst die Zufriedenheit und die Präferenzen des Kunden und somit die Wiederverkaufsrate
relative Kaufintensität der Käufer:
  • Merkmale der Zielgruppe beeinflussen Kaufintensität der Käufer

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