Konsumentenpsychologie ( 5. Semester)

Bitte unterscheiden Sie die drei Hauptkategorien von Testamonials. Was ist jeweils der intendierte Wirkmechanismus der jeweiligen Kategorie?

Dekorative Modelle (ohne Produktbezug): Cindy Crawford für Jade. Beeinflussen allgemeine Beurteilungen und Einstellungen in der Werbung. Aufmerksamkeit und Bereitschaft zur Auseinandersetzung mit der Anzeige steigen.
 
Präsenter (mit Produktbezug präsentierend)
Star: Beckham für Adidas -> Erzeugen bessere Beurteilungen der Werbung und des Produkts sowie erhöhte Aufmerksamkeit, aber keine positive Wirkung auf die wahrgenommene Produktqualität usw. Risko (Heidi Klum McDonalds führt zu Unglaubwürdogkeit)
Experten: Krankenschwester für Pampers -> Sie erhöhen die Glaubwürdigkeit sowie die Preis und Wertvorstellungen vom Produkt 
Unternehmensrepräsentanten: Claus Hipp für Babynahrung -> Sie erhöhen Glaub und Vertrauenswürdigkeit
Typischer Konsument: Beispiele En Masse (Tchibo)-> Identifikation/Vertrauen?
 
Zielpersonen in der Konsumsituation (mit Produktbezug, nicht präsentierend):
Bsp. Eine Hausfrau für Ariel -> Induzieren Imitations- oder Identifikationsvorgänge. Diese Personen sollten persönliche und soziale Eigenschaften besitzen:-z.B. Attraktivität, Beliebtheit.

Diskussion