Marketingmanagement

Strategiekreislauf (Positionierung)
Segmentierungsstrategien

Segmentierungsstrategien
- Massenmarkt
- Marktsegment
 
Aufteilung des heterogenene Gesamtmarktes für ein Produkt in Teilmärkte und die gezielte Bearbeitung eines Segments
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Marktsegmentierung
 
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Kriterien
 
Demografisch
- Lebenszyklus
- Geografisch
 
Soziologisch
- Sozialisation
- Soziale Schicht
- Interaktionskriterien
 
Psychografisch
- Persönlichkeitsmerkmale 
- Produktspezifische Kritierien
 
Kaufverhaltensbezogen
- Preis
- Mediennutzung
- Einkaufsstättenwahl
- Produktwahl
 
Physiologisch
- Körperlich
- Defizite
 
Zeit
- Situation
- Termin
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Grundformen
- Nullsegmentierung
- Segmentierung nach Gruppen
- Atomostische Segmentierung
- Homogene Präferenzen
- Gebündelte Präferenzen
- Gestreute Präferenzen
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Prozess
1. Bestimmung der Bewertungskriterien
- Unternehmensab- und unabhängig
2. Operationalisierung und Gewichtung der BK
3. Grobselektion
4. Feinselektion
5. Bestimmung der Anzahl zu bearbeitender Segmente
6. Kontrolle
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Entwicklung
1. Undifferenziertes Marketing
2. Differenziertes Markteting
3. Segmentorientiertes Marketing
4. Nischenorientiertes Marketing
5. Kundenindividuelles Marketing
 

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