06. Marketing
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Welche Möglichkeiten der Preisdifferenzierung gibt es?

 

Die räumliche Differenzierung beachtet die Unterschiede in den „Produktionskosten“. Wir kennen das auch aus anderen Branchen, die ihre Produkte im lohnkostengünstigeren Ausland fertigen lassen. Im eigenen Land, wir können nicht an anderer Stelle produzieren lassen, gehört es zu den Standortfaktoren, dass in manchen Gebieten die Kosten für die Infrastruktur, die Löhne, die Wareneinsätze etc. nicht so hoch sind wie in anderen. Diese Unterschiede können weitergegeben werden. Andererseits wird es im Hotel Jagdhaus in der ostfriesischen Kleinstadt nicht möglich sein, ein Büffetfrühstück für 32,00 Euro zu verkaufen. Diesen Preis würde kein Hotelgast akzeptieren und die Kaufkraft in der Region, sowie auch das Preis- /Leistungsverständnis der lokalen Bevölkerung würden einen Verkauf an Passanten

völlig ausschließen.

 

Zeitliche Preisdifferenzierung bezieht sich wie bereits erläutert z.B. auf Hochsaisonzeiten während des Aufenthalts. Das heißt, es hängt von dem Zeitraum der Inanspruchnahme der Leistung ab, wie sich der Preis gestaltet. Andererseits kann sich der Preis auch nach dem Buchungszeitraum richten, das bedeutet, dass z.B. bei einer längeren Vorausbuchungsfrist der Preis verringert.

Die kundenspezifische Preisdifferenzierung richtet sich einerseits nach der Zielgruppe selbst, wie z.B. bei Seniorenrabatte, Studentenpreisen etc., oder nach dem Buchungsvolumen der Kunden, wie z.B. Firmenpreise für Volumenbucher, Gruppenpreise oder auch Angebote wie „3 Nächte buchen – 2 Nächte zahlen“ etc.

 
 
 
 

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