07. Distribution in der Hotellerie

Worin unterscheiden sich der direkte und indirekte Vertrieb?

Für die direkte Distribution ist es charakteristisch, dass auf Absatzmittler bzw. Vertriebspartner verzichtet wird und das Angebot direkt dem Endverbraucher verfügbar gemacht wird. Bei der direkten Distribution handelt es sich um zentrale und dezentrale Verkaufsstellen, die der Unternehmensleitung unterstehen.

Beim indirekten Vertrieb werden Vertriebspartner zur Hilfe genommen, die rechtlich und wirtschaftlich eigenständige Unternehmen sind und die Hotels bei dem Vertrieb ihrer Produkte unterstützen. Dafür bekommen die externen Vertriebspartner eine Provision oder, je nach Art und Modell der Zusammenarbeit,günstige Nettoraten zum weiteren Verkauf an den Endverbraucher.

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