Preispolitische Entscheidungen
Lernen
« zurück zur Kartenübersicht « Liste
58/81 [58]

Welche Vorraussetzungen müssen bestehen um Preisdifferenzierung anwenden zu können ? (Preisdifferenzierung in der Theorie) 

  • Die Nachfrager müssen unterschiedliche Preisbereitschaften aufweisen, d.h. es müssen unterschiedliche Maximalpreise und Preiselastizitäten vorliegen
  • Die Nachfrager mit unterschiedlichen Preisbereitschaften müssen voneinander getrennt werden können. Die verschiedenen Preissegmente müssen somit identifiziert und gezielt bearbeitet werden können
  • Das Unternehmen, dass die Preisdifferenzierung einsetzt, muss über einen gewissen monopolistischen Spielraum bzw. ein sog. Akquisitorisches Potenzial verfügen. Werden die Preise in einem bestimmten Segment erhöht, muss davon ausgegangen werden können, dass die betreffenden Nachfrager nicht vollständig zur Konkurrenz abwandern.
    Ebenso sollte eine Preissenkung in anderen Segmenten nicht durch absatzpolitische Maßnahmen der Konkurrenz vollständig kompensiert werden

Diskussion