Distributionspolitische Entscheidungen

Ist eine Entscheidung über die vertikale Absatzkanalstruktur getroffen, so schließt sich im zweiten Schritt die Festlegung der horizontalen Struktur an. Diese umfasst die konkrete Auswahl der Absatzmittler innerhalb der einzuschaltenden Absatzstufe(n) und erfolgt in zwei Schritten.
 
Welche 2 Schritte teilt man auf?
 

Schritt 1: Festlegung der Breite (Festlegung der grundsätzliche Art der Absatzmittler je Absatzstufe (Betriebsform))
  • Intensiver Vertrieb (ubiquitärer Vertrieb) àProdukt wird überall angeboten 
  • Absatz-kanalpolitisches-selektions-Konzept
  • Grundsätzliche Art der Absatzmittler:
    • Intensive Distribution
    • Selektive Distribution
    • Exklusive Distribution

 

Schritt 2: Festlegung der Tiefe (Festlegung des Betriebstyps und der Anzahl der Absatzmittler (Entscheidung über Betriebstyp und die Anzahl der einzusetzenden Absatzmittler))

  • Anzahl der Absatzmittler

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