Distributionspolitische Entscheidungen

Was versteht man unter dem Pull-Konzept?

Marke wird in die Regale hineingezogen. 
Demgegenüber wird bei Eier Pull-Strategie der Nachfrager direkt durch die Kommunikationsmaßnahmen des Herstellers angesprochen, die Absatzmittler somit übersprungen ("Sprungwerbung").
Der hierdurch angeregte Bedarf führt zur aktiven Nachfrage der Konsumenten beim Handel im Sinne eines Nachfragesoges. 
Dadurch wiederum sieht sich der Handel, im Idealfall ohne weitere Herstellerinitiative, veranlasst, die Marke im Sortiment zu führen. 

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