10. Spezifische Hotel BWL

Was muss bei der Zimmerpreiskalkulation in Zusammenarbeit mit Reisemittlern beachtet werden?

Einen wesentlichen Einfluss auf die Preiskalkulation haben auch die Provisionen für Reiseveranstalter und Buchungsplattformen (wie HRS, hotel.de, trivago.de etc.). Da die Konditionen hierbei für gewöhnlich vom Partner mit der größeren Marktmacht vorgegeben werden, hat der Hotelier oft wenig Spielraum in der Gestaltung seiner Preise. Die Reduktion auf den Listenpreis kann bis zu 70% betragen.
 

Um den Anteil an Zimmern, die über Reisemittler (günstig) verkauft werden, möglichst gering zu halten, empfiehlt es sich, die Saisonzeiten genau zu definieren. Nur die Kapazitäten, die nicht über den direkten Vertrieb verkauft werden können, sollten über diese Kanäle vertrieben werden.

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