Sozialpsychologie

Einstellung

Was ist die Judostrategie? Nennen Sie zwei Beispiele.

Strategie die Energie des Gegenübers umzulenken um bestimmtes Ziel zu erreichen; Nutzung von Verpflichtungsgefühlen

Bsp.:

  • Foot-in-the-door-Technik=kleine Bitte als Gefälligkeit(Autoverkäufer Probefahrt), Zielbitte verpflichtet Commitment (Autokauf);
  • Door-in-the-face-Technik=extreme Bitte stößt auf Ablehnung (langfristige Blutspende), dann maßvollere Zielbitte Reziprozität (einmaliges Blutspenden)

Diskussion