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Zuletzt bearbeitet: 18.06.2017 22:44:33 von Hanna.Sch
Zuletzt abgefragt: 30.11.-0001 00:00:00
4/1 Aspekte d. Führungsforschung
Praktische Anwendung des Machtkonzeptes - Frage nach effektiver Beeinflussung - Taxonomien
Praktische Anwendung des Machtkonzeptes - Frage nach effektiver Beeinflussung - Taxonomien
Praktische Anwendung des Machtkonzeptes - Frage nach effektiver Beeinflussung - Taxonomien
Die Frage nach effektiven Beeinflussungsmöglichkeiten hat zu einer Reihe von Taxonomien geführt, so haben Rodler & Kirchler (2001) einen Fragebogen zur Erfassung von Beeinflussungsstrategien in Organisationen entwickelt.
Er umfasst 16 Taktiken, die anhand von Szenarien erfasst werden, die einen Sach-, Wert- oder Verteilungskonflikt nahe legen.
Sachkonflikt: Problemlösung, bei der unterschiedliche Meinungen über die Wege der Zielerreichung bestehen, jedoch kein Zweifel über die Rationalität & Notwendigkeit des Problems Wertkonflikt: grundlegende Unterschiede in den Meinungen der Beteiligten, die auf differenzierte Werthaltungen & Einstellungen zurückzuführen sind Verteilungskonflikt: unterschiedliche Interessen bezüglich der Verteilung knapper Ressourcen / Aufteilung eines Ertrages
Die 16 Taktiken unterteilen sich in Positive Emotionen, Negative Emotionen, Hilflosigkeit, Aggression, Angebot von Ressourcen, Entzug von Ressourcen, Beharren, Rückzug, Sachverhalten offen darlegen, Falsche Tatsachen vorspielen, indirekte Koalitionen, direkte Koalitionen, Autonome Entscheidungen, Trade-offs, Integrative Verhandlungen und sachliche Argumentation.
Der Fragebogen kann in Seminaren dazu dienen, eigene Verhaltenstendenzen zu erheben, die Ergebnisse in Hinblick auf reale Situationen zu hinterfragen und die Auswirkungen zu diskutieren.
Die Frage nach effektiven Beeinflussungsmöglichkeiten hat zu einer Reihe von Taxonomien geführt, so haben Rodler & Kirchler (2001) einen Fragebogen zur Erfassung von Beeinflussungsstrategien in Organisationen entwickelt.
Er umfasst 16 Taktiken, die anhand von Szenarien erfasst werden, die einen Sach-, Wert- oder Verteilungskonflikt nahe legen.
Sachkonflikt: Problemlösung, bei der unterschiedliche Meinungen über die Wege der Zielerreichung bestehen, jedoch kein Zweifel über die Rationalität & Notwendigkeit des Problems Wertkonflikt: grundlegende Unterschiede in den Meinungen der Beteiligten, die auf differenzierte Werthaltungen & Einstellungen zurückzuführen sind Verteilungskonflikt: unterschiedliche Interessen bezüglich der Verteilung knapper Ressourcen / Aufteilung eines Ertrages
Die 16 Taktiken unterteilen sich in Positive Emotionen, Negative Emotionen, Hilflosigkeit, Aggression, Angebot von Ressourcen, Entzug von Ressourcen, Beharren, Rückzug, Sachverhalten offen darlegen, Falsche Tatsachen vorspielen, indirekte Koalitionen, direkte Koalitionen, Autonome Entscheidungen, Trade-offs, Integrative Verhandlungen und sachliche Argumentation.
Der Fragebogen kann in Seminaren dazu dienen, eigene Verhaltenstendenzen zu erheben, die Ergebnisse in Hinblick auf reale Situationen zu hinterfragen und die Auswirkungen zu diskutieren.
Die Frage nach effektiven Beeinflussungsmöglichkeiten hat zu einer Reihe von Taxonomiengeführt, so haben Rodler & Kirchler (2001 ) einen Fragebogen zur Erfassung vonBeeinflussungsstrategien in Organisationen entwickelt. Er umfasst 16 Taktiken, die anhandvon Szenarien erfasst werden, die einen Sach-, Wert- oder Verteilungskonflikt nahe legen. Sachkonflikt: Problemlösung, bei der unterschiedliche Meinungen über die Wege der Zielerreichung bestehen, jedoch kein Zweifel über die Rationalität & Notwendigkeit des Problems Wertkonflikt: grundlegende Unterschiede in den Meinungen derBeteiligten, die auf differenzierte Werthaltungen & Einstellungen zurückzuführen sind Verteilungskonflikt: unterschiedliche Interessen bezüglich der Verteilung knapper Ressourcen / Aufteilung eines Ertrages Die 16Taktiken unterteilen sich in Positive Emotionen, Negative Emotionen, Hilflosigkeit,Aggression, Angebot von Ressourcen, Entzug von Ressourcen, Beharren, Rückzug,Sachverhalten offen darlegen, Falsche Tatsachen vorspielen, indirekte Koalitionen, direkteKoalitionen, Autonome Entscheidungen, Trade-offs, Integrative Verhandlungen und sachlicheArgumentation. DerFragebogen kann in Seminaren dazu dienen, eigene Verhaltenstendenzen zu erheben, dieErgebnisse in Hinblick auf reale Situationen zu hinterfragen und die Auswirkungen zudiskutieren.
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