Handelsmarketing &Vertriebssteuerung

Was für Verhaltensstrategien nach H. Meffert gibt es?

  • Ausweichstrategie: durch innovative Aktivitäten versucht man erhöhten Wettbewerbsdruck zu umgehen und sich von der Konkurrenz abzusetzen 
 
  • Konfliktstrategie: durch innovatives Verhalten versucht man Marktanteile für sich zu gewinnen. Dies geht nur auf Kosten der Mitbewerber. 
 
  • Anpassungsstrategie: durch Anpassung des eigenen Verhaltens an das der Konkurrenz versucht man am Markt zu überleben,z.B. durch Preisanpassung. 
 
  • Kooperationsstrategie: mit der Konkurrenz werden in bestimmten Geschäftsbereiche Kooperationen, Lizensverträge usw. abgeschlossen. Dies geschieht i.d.R. wenn man über keinen Wettbewerbsvorteil verfügt oder die notwendigen Ressourcen für eine Offensive Angriffspolitik fehlen.

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