Marketing

Tutorium 8

Nehmen Sie folgenden drei Szenarien der Präferenzstrukturen (Kotler, Abb. 8.4) im Bier- markt an.
 

Was ist unter homogenen, gestreuten und gebündelten Präferenzen zu verstehen?

Da bisher noch kein Unternehmen bei den jeweiligen Szenarien in den Markt eingetreten ist, wählen und begründen Sie für eine fiktive Marke A eine sinnvolle Strategie unter Berück- sichtigung von Wettbewerbern.

Homogen:
  • gleiche Präferenz aller Konsumenten, Marken ähnlich angesiedelt 
 
Gestreut:
  • Sehr unterschiedliche, stark differenzierte Präferenzen, unterschiedl. Mark.ver., Segmentierung schwierig
 
Gebündelt:
  • Segmentierung nach verschiedenen Präferenzen -> Natürliche Marktsegmente aufgrund der Präferenzen
 

Strategie:

a.Zentral -> alle Kunden angesprochen

b.Mittig -> geringste Unzufriedenheit, evtl Untermarken für Ecken

c.größtes Präferenzbündel ansprechen evtl. -> Weitere Marken für andere Bündel

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