Was versteht man unter dem Gratifikations- und Kapazitätsprinzip, und warum werden diese Prinzipien auch als Leitbilder der deutschen Marketingwissenschaft bezeichnet? Wie sind sie durch das Attraktionsprinzip abgebildet?

Question

Answer 1

Gratifikationsprinzip:

(welche Anreize bestehen für Käufer und Anbieter?) Auflösung einer Knappheit führt zu einer Gratifikation beim Kunden→ Austausch kommt nur zustande, wenn bei Anbieter und Nachfrager gegenseitiger Nutzen besteht.

- Kunde kauft bei Anbieter, der Bedürfnis am besten erfüllt → Anbieter verkauft nur bei angemessener Gegenleistung

Kapazitätsprinzip:

Ziel: mit Ressourcenaufwendung möglichst hohen Nutzen erzielen (zB: Geld, Zeit aber auch Markttransparenz), nach diesem Kriterium wird auch der Transaktionspartner ausgewählt

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