Marketing

Was ist wichtig bei den Koordinationsentscheidungen der Makroebene?
(Welche Führung- und Machtverhältnisse gibt es)

  • Koordination und Abstimmung muss zwischen den Kanälen funktionieren
  • Führung- und Machtverhältnisse im Mehrkanalsystem:
    • Zentrale Abstimmung: Entscheidungsspielräume der Kanäle wird eng gehalten, Doppelarbeiten werden reduziert und suboptimale Einzellösungen vermieden
    • Dezentrale Abstimmung:
      Autonomie der Absatzkanäle, Dezentralisierung

Diskussion