Marketing

Konditionssysteme

Was sind die Akquisitionsentscheidungen auf der Mikro-Ebene?

  • Push-, Pull und Kooperationsanreize als Instrumente der Akquisition
    • Pull-Anreize: Leistungen des Herstellers, die eine indirekte Wirkung auf den Endkunden haben, z.B. erfolgreiche Werbekampagnen
      • Pull-Strategie: vertikale Marketing-Strategie
    • Push-Anreize: Direkt beim Handel, z.B. Rabattangebote, Regalpflege, Verbraucher Promotions
    • Kooperationsanreize: Hersteller und Handel kooperieren, erstellen von Synergien 

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