Marketing

Konditionssysteme

Wieso ist es notwendig, einen Außendienst einzustellen?

  • Konzentrierter, selten zentralisierter Handel (Beispiel Edeka: sehr viele Geschäfte, Einzelhändler: selbständiger Kaufmann ist in Entscheidung frei, anders als bei Discounter, hier wird für gesamte Filialen entschieden
  • Wenig Durchsetzungspower der Regionalzentralen 
  • Eigentümer entscheiden
  • Umsetzung von Verabredungen durch Lieferanten
  • Wettbewerbsdruck im Geschäft 
     
  • Klausur: Unterschied konzentriert/zentralisiert: beides: Lidl, konzentriert: Edeka/Rewe; wollen es nicht zentral umsetzen da sie selber entscheiden möchten was sie listen etc. 

Diskussion