Sozialpsychologie II

1 Sozialer Einfluss

Die 6 Waffen der Einflussnahme (Cialdini)

- Reziprozität (Wechselseitigkeit)
 
- Commitment (Verpflichtung) & Konsistenz
 
- Soziale Bewährtheit
 
- Autorität
 
- Sympathie
 
- Knappheit

Diskussion