Sozialpsychologie II

1 Sozialer Einfluss

Die 6 Waffen der Einflussnahme (Cialdini) - Reziprozitätsnorm

Wie du mir, so ich dir
 
- andere so behandeln wie sie uns behandeln
 
- verpflichtet fühlen, empfangene Freundlichkeiten "zurückzuzahlen" (auch ohne Aufforderung)
 
- von relativ kurzer Dauer

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