Sozialpsychologie II

1 Sozialer Einfluss

Die 6 Waffen der Einflussnahme (Cialdini) - Verplichtung & Konsistenz - Verpflichtung

Steh zu deinem Wort
 
Studie: Beach Towel (Moriarty)
- Bei Verpflichtung (Pass bitte auf mein Handtuch auf) reagieren Leute, wenn es geklaut wird öfter
-> von 20% (ohne) zu 95% (mit)
 

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