Sozialpsychologie II

1 Sozialer Einfluss

Die 6 Waffen der Einflussnahme (Cialdini) - Verplichtung & Konsistenz - Konsistenz

Bleib dir treu
 
- Übereinstimmung mit Verhalten
Dissonanztheorie:
1. Unterschriften in Fußgängerzone -> Spenden
2. Foot-in-the-Door Technik
 
- Übereinstimmung mit Werten & Überzeugungen
Balancetheorie
 
 

Diskussion