Sozialpsychologie II

1 Sozialer Einfluss

Die 6 Waffen der Einflussnahme (Cialdini) - Verplichtung & Konsistenz - Door in the Face Technik

- Zuerst nach großen Gefallen fragen
 
- danach zurückweichen auf kleineren (wirklichen) Gefallen
 
-> 2. Bitte wird oft akzeptiert, da sie durch "Entgegenkommen" annehmbar wirkt

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