Psychologie 

Psy- Einstellungsänderung, Persuasionstechniken/Überzeugungsstrategien

Knappheit - Knappheitsprinzip

1.Knappheitsprinzip:
Möglichkeiten erscheinen uns umso wertvoller, je weniger erreichbar sie sind
2. als Verkaufsstrategie
- Produkt in begrenzter Anzahl ("nicht mehr lang zu haben")
- Zeitlimits
3. oft Zeichen für Qualität
4. dahinter steckt auch Reaktanz (vgl. Reaktanztheorie)
5. wirkt auch bei zensierten, "exklusiven" Informationen oder Informationen, die jemand (eigentlich) nicht preisgeben wollte
6. wirkt besonders stark bei Verlustbotschaften (vom Überfluss zurück zur Knappheit, etwas wird wieder genommen)
7. wirkt auch stark bei Konkurrenz/Wettbewerb mit anderen (z.B. Versteigerungen)

Diskussion