Marketing

Distributionspolitik

= Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes vom Hersteller zum Endkunden.

Unternehmen muss seine Vertriebskanäle an die Kundenwünsche anpassen.

Welche Absatzkanäle
bei hoher Qualität
ausgewählte Vertriebskanäle

  • Direkter Vertriebsweg = UN verkauft Ware unmittelbar an Kunde
    • Direktvertrieb ermöglicht dem UN direkten Kontakt zu Kunden → kann gezielt Informationen sammeln, welche für die Vertriebsoptimierung genutzt werden können.
    • Sinnvoll: bei Waren bei denen eine Beratung oder Erklärung erforderlich ist.
    • Wichtig: motivierte und qualifizierte Verkäufer

 

  • Indirekter Vertriebsweg = UN verkauft Ware über Umwege an Kunde
    • Einzelhandel
    • Großhandel
    • Fachhandel
      • Für qualifizierte und hochwertige Ware
      • Fachhandel legt großen Wert auf guten Service
    • Vertrieb über Märkte und Medien
      • Medien = Online-Vertrieb (Homepage)
Absatzkanalselektion

Produktbezogene Faktoren: Erklärungsbedürftigkeit, Bedarfshäufigkeit, Kauffrequenz, Lager- und Transportfähigkeit etc.

Unternehmensbezogene Faktoren: Unternehmensgröße, Finanzkraft, Produktprogramm, Standort, Marketingkonzept etc.

Funktionierende Logistik wichtig, um Kunden zufriedenzustellen → schnelle Lieferung wichtig

Diskussion