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17. Absatz und Vertrieb
Zunächst wird im Rahmen der Marktforschung eine Marktanalyse durchgeführt. Die Infor- mationen aus der Marktanalyse bilden dann später die Basis für die anschließende Gestaltung des Marketingmix. Die Marktforschung sammelt dabei Informationen zu den bereits vorhandenen oder potenziellen Marktteilnehmern (Käufern und Wettbewerbern) und stellt Prognosen über mögliche Entwicklungen und mögliches Verhalten der Marktteilnehmer auf.
Marktsegmentierung
Im nächsten Schritt wird der Gesamtmarkt, basierend auf den Informationen der Marktfor- schung, mittels Marktsegmentierung in homogene Käufergruppen für die weitere Erarbeitung der Marketingstrategie durch das Marketing unterteilt (Vahs/Schäfer-Kunz 2007).
Marketingstrategie
Die Marketingstrategie legt auf Basis der gewonnenen Informationen fest, welche Produkte des Unternehmens in welche Marktsegmente mit welcher Strategie abgesetzt werden sollen.
Marketingmix
Zur Umsetzung der Marketingstrategie wird schließlich für jedes relevante Marktsegment der Marketingmix, bestehend aus Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik festgelegt. Man spricht in diesem Zusammenhang auch oft von den 4 Ps (Product, Price, Place, Promotion) des Marketingmix.
Absatzplan
Auf Basis des Marketingmix entwickelt man den Absatzplan, der aus den drei Elementen Absatzprogramm, Absatzmengen und Absatzpreisen besteht.
