Marketing II

1. Konsumforschung

Was wird unter Buying Center verstanden. Nennen die fünf Rollen.

Ist ein Einkaufsgremium und bezeichnet alle am Beschaffungsprozess beteiligten Personen.
 
Einkäufer (Buyer): formal für den Kauf zuständig
Benutzer (User): verwendet das Produkt
Beeinflusser (Influencer): interne oder externe Berater
Informationsselektierer (Gate Keeper): filtert Zugang und Informationen
Entscheider (Decider): trägt die letztendliche Verantwortung

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