Konsumentenpsychologie ( 5. Semester)

Bitte erklären Sie theoriebasiert wie die Überzeugungskraft durch den Einsatz von Testamonials verbessert werden kann.

Normalerweise überzeugt Werbung über den zentralen Weg der Persuasion durch gute Kaufargumente. Wenn du einen Testimonial hast kannst du zusätzlich über den peripheren Weg also durch Sympathie und Emotionen überzeugen. Dies erhöht dann die Überzeugungskraft.

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