Konsumentenpsychologie ( 5. Semester)

Welche Wirkung verfolgen Angststrategien in der Werbung, wo liegt die Gefahr?

Produkte werden damit beworben, dass sie den Konsumenten vor drohenden Szenarien bewahren oder dabei helfen die Angstsituationen zu überstehen oder zu beenden.
 
Nichtmonotone Wirkung nach Angststärke durch zwei Effekte: Gefahrenkontrolle + Verdrängung
- Wirkungen auf Meinungen sind stärker als auf das Verhalten.
- Wirkungssteigerung durch Ausweg-Empfehlung
- Moderierende Variablen:
1. Glaubwürdigkeit
2. Psychische Merkmale der Zielperson
3. Art der Bedrohung
 
Wo liegt die Gefahr:
- Wichtigkeit der Wahlfreiheit
- Stärke der Freiheitsbeschränkung
- Umfang der Freiheitseingrenzung
- Besteht die Chance, die Wahlfreiheit und damit bedrohte Optionen wieder zu erlangen?

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