Verhandlungen

Was ist bei der Verhandlungsführung nach dem Havard-Modell zu beachten?

  1. Trennung von Menschen und Problemen
  2. Fokussierung auf Interessen, nicht auf Positionen
  3. Erweiterung der Anzahl mögliche Wahlnöglichkeiten
  4. Bewertung des Verhandlungsergebnisses anahnd objektiver Entscheidungskriterien
  5. Festlegung der BATNA
  6. BEST-Alternativ-to-Negoiated-Agreement
  7. Berücksichtigung der BATNA des Verhandlungspartners

Diskussion