Bitte erklären Sie anhand eines von Ihnen gewählten praktischen Beispiels, wie es durch das Zusammenspiel von aktivierenden und kognitiven Prozessen zur Kaufentscheidung kommt.

Question

Bitte erklären Sie anhand eines von Ihnen gewählten praktischen Beispiels, wie es durch das Zusammenspiel von aktivierenden und kognitiven Prozessen zur Kaufentscheidung kommt.

Answer 1

Aktivierend + Kognitiv = 2 versch. Prozesse, die zur Kaufentscheidung führen, wirken gleichzeitig und gehen nicht ohne einander. Komplexe psychische Prozesse haben entweder eine dominante aktivierende Komponente oder eine dominierende kognitive Komponente.

Unter aktivierenden Prozessen versteht man Vorgänge, die mit inneren Erregungen und Spannungen verbunden sind. Diese treiben das Verhalten an. Z.B : Emotionen, Motivation, Einstellung.

Beim kognitiven Prozess werden Informationen aufgenommen, verarbeitet und gespeichert. Diese dienen zur Wahrnehmung und Beurteilung und hängen mit Lernen und dem Gedächtnis zusammen.Beispiel: Essen – Innenreiz wäre, das was spontan entsteht, also der aktivierende Prozess und der Außenreiz wäre der kognitive Vorgang, bei dem abgewogen wird

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